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Miércoles 20 de Febrero del año 2008 » 1:14 Horas.
Servicios de Ingeniería con Proyección Internacional
Este año esperamos facturar sobre US$3 millones...

“Este año esperamos facturar sobre US$3 millones”, asegura Francisco Méndez, socio de la consultora y director general para el Cono Sur.

Corría el año 1993 y como parte de un grupo de empresas llamado Tuxpan Ingeniería nació en la ciudad de Viña del Mar una fábrica de software. Al poco andar, y luego de identificar que había distintos tipos de negocios que se podían realizar, se dio vida a  Tuxpan Gestión, consultora en tecnología de la información.
Asimismo, se creó Tuxpan Software y Tuxpan Comercial. “Fueron empresas diferentes que dependían de la inicial. Cada una fue desarrollando su nicho, y la consultora se especializó en lo que nosotros llamamos el negocio de alinear la estrategia de las organizaciones con los procesos de negocios y con la tecnología de la información que los soporta”, apunta Francisco Méndez Sanhueza, dueño de un 50% de Tuxpan Gestión.
El 50% restante pertenecía originalmente a Tuxpan Ingeniería, donde participaban dos socios, Santiago Macías y Silvio Ontivero.
La empresa se inició con un capital de $5 millones y la facturación no lograba superar los $5 millones mensuales. “Era yo el consultor, quien comenzó a formar un equipo de trabajo”, agrega Méndez.
Hasta 2007, la empresa facturó casi US$700.000, con ocho profesionales tiempo completo.

Inversionistas

Méndez destacó que el año pasado se acercó un grupo de inversores europeos que venían de España. “Evaluaron a cerca de 20 empresas que se dedicaran a lo que ellos llaman el BPM (Business Process Management) y el SOA (Service Oriented Architecture). Nosotros trabajábamos en ese ámbito desde hace unos 4 ó 5 años atrás, por lo tanto, cuando nos conocieron les pareció interesante invertir en nosotros”, dijo.
Para la incorporación de dichos inversionistas añadió que “se acordó que ellos compraban el 50% que pertenecía a Tuxpan Ingeniería y se asociaban conmigo con el otro porcentaje. Finalmente ellos se quedaron con el 60%, y lo que hicieron fue inyectarle capital por el equivalente a un 10% de la empresa”.
Desde ese momento forman parte de un grupo que es Software Associates Internacional, con oficinas en España, Brasil, Colombia, Venezuela. “Nosotros somos la sede de Chile que tiene cobertura en todo el Cono Sur”, señala.

Metas y Apoyo

Antes de incorporar a estos socios, el gobierno de Kenia le expresó al chileno su intención de comprar los sistemas del Servicio de Impuestos Internos (SII). “La gente de SII les señaló que lo que podía servir era la experiencia de las empresas proveedoras nuestras (…)  Participamos de una licitación y nos adjudicamos el proyecto de diseño de las aplicaciones”, apuntó Méndez, quien, recalcó que para la empresa este fue un salto inmenso, ya que sólo ese proyecto cubre más de lo facturado en 2007, y “demuestra que desde Chile también se pueden exportar servicios de ingeniería de alto nivel”.
“Para este año esperamos facturar sobre US$3 millones, indica Méndez, quien valoró la ayuda recibida de ProChile, “un actor muy relevante dentro de lo que es la proyección nuestra en el extranjero. Nos brindó metodología para exportar, nos ayudó a revisar cuáles son los mejores mercados y nos facilitó infraestructura”.

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Claves Para Una Empresa Consultora

Francisco Méndez destacó cuatro puntos clave para una empresa consultora:
-Lograr el reconocimiento de Clientes.
-Contar con una metodología formal, estudiada y aplicada.
-Formar verdaderos equipos de trabajo.
-Preocuparse de la calidad del servicio prestado.